作(zuò)為(wèi)電(diàn)子元器(qì)件、集成電(diàn)路的分銷，我們的最大(dà)優勢就是産品流通(tōng)的細節把控，然而這其中有(yǒu)太多(duō)需要注意的地方……
        作(zuò)為(wèi)電(diàn)子元器(qì)件、集成電(diàn)路的分銷，産品本身不是由我們研發生(shēng)産，不具備元器(qì)件的定價權，産品流通(tōng)渠道(dào)我們不是主渠道(dào)，所以我們要很(hěn)清楚自己的優勢。
        我們的優勢在于：①産品流通(tōng)細節把控（原廠負責産品生(shēng)産但(dàn)不負責流通(tōng)，代理(lǐ)負責流通(tōng)但(dàn)內(nèi)部分工太細，業務太忙，無法将元器(qì)件的專業知識傳導給客戶的工程師(shī)、采購、質檢、倉儲、生(shēng)産、調試等每個(gè)人(rén)）；②靈活（可(kě)以BOM配單，可(kě)以拆分銷售，可(kě)以庫存寄售，可(kě)以現貨賬期）；③中立立場(chǎng)（代理(lǐ)商通(tōng)常會(huì)隻推薦自己代理(lǐ)的品牌，而屏蔽掉其他品牌的一些(xiē)技(jì)術(shù)信息，有(yǒu)可(kě)能會(huì)造成一些(xiē)性價比更高(gāo)的産品，無法走進工程師(shī)的視(shì)野）。
        高(gāo)度決定視(shì)野，角度改變觀念，而細節決定成敗。
        在元器(qì)件分銷的流程中，有(yǒu)許多(duō)具體(tǐ)産品以及産品型号上(shàng)的細節陷阱。有(yǒu)些(xiē)客戶詢價時(shí)，沒有(yǒu)标注品牌，沒有(yǒu)型号後綴，大(dà)部分都隻是産品的功能型号。不知道(dào)這是不是代表着大(dà)多(duō)數(shù)的情況，通(tōng)常我們在接到詢價時(shí)會(huì)存在以下方面的細節陷阱：
        品牌陷阱：拿(ná)光耦817來(lái)說，全球生(shēng)産光耦817的品牌不下十家(jiā)，理(lǐ)論上(shàng)來(lái)說可(kě)以相互替換，但(dàn)是在應用要求嚴格的時(shí)候，就需要經過工程師(shī)的測試，通(tōng)過之後才能正常流入批量生(shēng)産。如果沒有(yǒu)和(hé)客戶确認清楚，會(huì)存在産品無法正常使用的隐患。
        功能型号陷：比如光耦817的功能型号包括CTR這個(gè)參數(shù)，每個(gè)品牌都會(huì)有(yǒu)幾個(gè)等級去細分産品的用途。如果忽略這方面，很(hěn)可(kě)能給到客戶的産品不是對方所需要的，進而産生(shēng)物流上(shàng)的額外費用，甚至是客戶的産品出現問題，帶來(lái)經濟上(shàng)的損失。
        後綴陷阱：後綴包括封裝形式、管腳尺寸、包裝方式等。比如，客戶已經指明(míng)是要貼片的封裝，但(dàn)其實貼片的封裝又有(yǒu)寬腳和(hé)窄腳兩種；管腳尺寸也分為(wèi)紅膠焊接工藝問題和(hé)錫膏焊接工藝尺寸；包裝方式方面又有(yǒu)芯片管腳的标示位；最重要的是還(hái)有(yǒu)鐵(tiě)腳和(hé)銅腳之分。如果這些(xiē)問題不确認清楚，都會(huì)給客戶的産品在生(shēng)産過程中帶來(lái)極大(dà)的隐患。産品完整型号=品牌前綴+功能型号+細節後綴，完整型号上(shàng)的任何一個(gè)字母或事數(shù)字如果少(shǎo)一位就是一個(gè)陷阱。
        頂端标記陷阱：記得(de)以前給客戶出貨SN74LVC4245APWRG4 500片，給客戶确認過的完整型号，因為(wèi)沒有(yǒu)原包裝，到客戶那(nà)裏質檢不接受，原因是芯片上(shàng)的型号是LJ245A，執意要退貨，後來(lái)到客戶那(nà)裏把PDF文檔打開(kāi)給他看才把貨辦理(lǐ)入庫。實際上(shàng)，LJ245A就是這個(gè)完整型号的頂端标記。我們經常會(huì)遇到一些(xiē)小(xiǎo)體(tǐ)積的封裝，基本上(shàng)都會(huì)要接觸到頂端标記。不注意的話(huà)，會(huì)産生(shēng)不必要的麻煩，甚至是造成訂單退貨。原因很(hěn)簡單，并不是每一個(gè)從業人(rén)員都是專業的，不會(huì)在一開(kāi)始就想到查看芯片的PDF文檔。
        生(shēng)産批号陷阱：有(yǒu)的客戶品質會(huì)要求在一年半之內(nèi)的元器(qì)件産品生(shēng)産批号，有(yǒu)的會(huì)要求在兩年之內(nèi)的生(shēng)産批号，如果在采購時(shí)沒有(yǒu)問清楚供應商的生(shēng)産批号，那(nà)麽将面臨客戶拒收的危險。這樣我們将搭上(shàng)來(lái)回的物流運費，而若是供應商不同意換貨，那(nà)這些(xiē)産品會(huì)成為(wèi)我們的庫存，甚至是呆死料。
        封測地陷阱：大(dà)家(jiā)都知道(dào)原廠的晶圓制(zhì)造地和(hé)封裝測試地，通(tōng)常不在一個(gè)地方，而且原廠的晶圓制(zhì)造地和(hé)封裝測試地通(tōng)常會(huì)有(yǒu)幾個(gè)，還(hái)要包括原廠的代工商。芯片的包裝或是頂端标記上(shàng)通(tōng)常隻是封測地。有(yǒu)時(shí)候客戶會(huì)指定他們所要産品的産地，這些(xiē)方面也是我們要注意的。
        總結一下：元器(qì)件的頂端标記，生(shēng)産批号，封測地等關乎元器(qì)件實物及外觀方面的因素。這都是我們需要注意的細節。可(kě)以将後期有(yǒu)可(kě)能出現的細節問題，前置到報價環節，包括産品的完整型号、封裝型号、報價數(shù)量、品牌名稱、單價（含稅/未稅）、功能簡述、産品封測地以及生(shēng)産批号，甚至頂端标記的解釋，還(hái)有(yǒu)停産物料的替代提示等等，避免在産品供應中出現細節方面的疏忽和(hé)遺留。另外，還(hái)有(yǒu)合同上(shàng)的細節陷阱，比如合同簽訂地點，賬期，物流。這裏就不再詳細說明(míng)了。